经济观察报 记者 董瑞强 4月16日上午，上海新国际博览中心E1馆迎来第二十届中国环博会的第二日。身背黑色双肩包、个子高大的于进在人群中格外突出，他手持一个黑色笔记本，站在首创集团展台前，一边仔细观看着，一边还在不停地记东西。
这个展台是他所参观的数十个展台中停留时间最长的一个。于进是来自北京一家民营环保企业负责技术领域的高管，今年是他第三次来上海参加环博会。他告诉经济观察报记者：“相比其它展馆、展位，这里的看点和亮点还是比较多的。此次来环博会，既是作为参展商，更是作为一位观察者和学习者。”
2019年4月15-17日，第二十届中国环博会在上海举办，吸引了来自25个国家和地区的2047家参展商，展示了“水、固废、大气、土壤、噪声污染”等领域的创新技术及产品。中国环博会是亚洲旗舰环保展，仅次于德国慕尼黑IFAT环保展。
E1馆是本届中国环博会最受欢迎和参展企业较多的展馆之一，属于环境商会展团“环境综合服务”展区，这里汇聚了来自全国乃至世界各地大大小小90家环保企业，他们有的已在行业内深耕数十年，具备绝对专业领先的技术实力和核心竞争力，是中国环保行业的“主力军”和“老大哥”；也有成立不久的年轻环保企业，他们作为新的探索者，已深深地体会到中国环保市场所蕴藏的巨大商机。
在行业打拼的这些年，于进感受到了中国环保市场的变化：相比三年前，去年以来的行业寒冬有一定倒逼作用，起码让环保企业变的更加理性了，他们不再为快速实现规模扩张而高歌猛进，更多的是注重核心技术的创新和比拼。“地方政府和企业也更愿意为这样的技术领先型公司、环境监测机构买单。”他说。
更重要的是，这种变化还体现在，不论环保公司大小，他们都愿意去走一走、看一看、听一听其它企业的长处，甚至主动花钱去请专家为企业问诊把脉，找准并解决问题，以利再战。目前，一些较为优质的环保产品和技术正在获得越来越多客户的认同，这也为他们未来抢占环保市场提前铺平了道路。
他们的生意
与首创集团展台前的工作人员换过名片后，于进又走到位于展台中央的环保产业技术分享会现场，和大多数人一样，认真聆听着专业技术人员的讲解。除了展出的智慧环保平台、数字沙盘以外，让他印象最深刻的就是这一场场干货满满的技术分享会。
此外，引起于进极大兴趣的还包括展出的“装备微缩模型”——细颗粒物溯源监测车、市政污泥应急处理设备、ALNC全自动低氮炉排炉等，参观者可以近距离体验高端环保装备。
于进介绍，他所在的公司虽然体量不大，但业务面很广，专注于第三方环境治理技术服务，同时提供专业的治理设备和技术咨询服务等，每年都有不少订单，包括去年也与多地政府和工业企业签订了一些技术合作协议。他说：“公司整个2018年的业绩还算不错，营收在10亿元左右，同比略有增长，净利润也保持了增长。”
他告诉经济观察报记者：“我们一直是定位在技术和装备上，并持续发力，开展人才引进、技术创新，形成了一定的技术品牌，与地方政府、企业开展多种合作，这和大的环保上市公司专门搞PPP（政府和社会资本合作）有很大不同，风险较小，而且在环保市场巨大的商机中，我们的订单和收入都比较稳定。”
于进所在的这家环保公司也是本届环博会上的参展商。他此行也是为了解更多有关其它环保企业的发展状况，同时也是在寻求更理想的合作方。
与于进目的相同的，还有来自广东一家环保上市公司的市场部经理王辉，期间他和同事几乎走遍了各个展厅，参观了数十家参展企业展台，其中最引起他们关注的是环境监测技术。
在E1馆一个环境监测公司展台前，王辉告诉经济观察报记者：“国家要求打赢蓝天保卫战，而且力度持续升级，大气环境监测及治理市场蕴藏着很大商机，如果能掌握更多市场前沿信息和行情，就可以进一步打开创新发展的思路，利于下一步市场布局。”他认为，未来第三方技术和咨询市场、工业园区市场很可能将被引爆。
首创的布局
而作为本届环博会参展面积较大、展示方式颇为新颖独特的首创集团，其旗下北京首创股份有限公司（简称“首创股份”，股票代码：600008），2018年业绩增长分外抢眼。
首创股份成立于1999年，是首创集团旗下国有控股环保旗舰企业，2000年在上交所挂牌上市，专注于供水、污水、固废、水环境综合治理等环保领域的核心主营业务。目前水处理能力已达2629万吨/日；去年固废业务处理规模3.79万吨/日，生活垃圾处理量514.23万吨，成为全产业链领跑者。
经济观察报获悉，去年首创股份环保建设、垃圾处理、污水处理、自来水供销业务分别收入48.42亿元、34.09亿元、19.96亿元、15.82亿元，同比分别增长71.68%、12.76%、26.72%、28.02%。环保水务工程相关建设已成为其最大业务板块。
其财报显示，去年首创股份营收首次突破百亿元大关，达124.55亿元，同比增长34.14%；利润总额12.79亿元，同比增长31.58%；归属母公司净利润达7.19亿元，同比增长17.55%；经营活动产生的现金流量净额达32.95亿元，同比增长32.37%，5年复合增长率76.19%，成为同业类公司全国第一。2018年末，其资产负债率65.53%，同比有所降低。
4月16日，首创集团董事、总经理李松平表示，2018年首创股份营收首破百亿大关，占首创集团合并口径总收入首次超四分之一，交出了上市以来最好成绩单，呈现快速增长的良好发展势头。集团将在资源配置、激励政策上进一步向其倾斜，促进“水务、固废、大气”治理业务协同发展。
首创股份财务总监郝春梅告诉经济观察报，去年公司业务结构经过持续优化，环保主业收入占比已达96.9%，各环保细分业务收入和毛利均呈显著增长。公司项目从经营期、运营水量到利润增势，均值得期待。目前固废板块单体较大项目尚未进入运营期，预计未来3年公司有望迎来业绩快速释放期。
首创证券指出，去年首创股份融资渠道较为通畅，通过银行借款、中票、超短融、公司债、定增等方式，筹资超两百亿元。今年一季度其发行的5亿超短融和6亿中期票据票面利率分别为3.24%、3.70%，融资成本处于较低水平，这将为未来业绩增长提供保障。
首创股份董事、总经理杨斌告诉经济观察报记者，在贯彻“生态+”战略进程中，首创已明确三大布局：聚焦京津冀协同发展圈、长江经济带和粤港澳湾区重点区域，深耕水环境市场；发挥技术和品牌优势，拓展包括PPP模式在内的多元服务模式。同时建立差异化竞争优势，实现创新性增长。
参展商的期待
你可以从环博会的展出板块变化中看到环保行业新的风口：今年环博会展出面积达15万平方米，增长了17%。其中固废处理、环境监测和大气污染治理板块增幅最大，分别同比增长58%、32%和25%。
“今年的环博会比往年更热闹，机会也更多，我们期待寻找到合作方，并通过品牌展示，进一步提高企业影响力和知名度。”一位环保上市公司市场部负责人向经济观察报如是说。
去年以来，虽多数环保企业遭遇了行业之殇，但也不乏有企业生意做得风生水起。在一些展馆，参展商纷纷亮出各自“王牌”，包括工艺、技术、设备和仪器等，参观者对此表示出了极大热情。
沈燕是湖州美欣达环保产业研究有限公司的总经理，她今年首次以参展身份出席环博会。沈燕告诉记者，她期待借此机会推广自己的企业，获取更多目标客户。“这次有不少客户前来展台咨询，也包括很多境外客户来洽谈业务。”她说。
值得一提的是，今年参展商数量首次突破2000大关，同比增长16%。有7.3万名专业观众参观，增长近10%。今年中国环博会首次实行现场购票参观制度，观众现场注册需购买30元/人的门票。
一位来自北京的参展商正在向人们介绍他的产品：“我们的环境检测仪器、设备都经过了改革创新，在安全、节能、耐久性能上更佳，更符合市场及用户需求。”他所在的展位面积不大，但背后却摆满了各式各样的仪器。他告诉经济观察报，此次参展希望让更多行业人士了解自己的产品，获取更多合作机会，进一步打开国内市场。
这位参展商是第二次来上海参加环博会，此前还去过广州、成都等地。在他眼中，环保企业仍大有可为，整个市场充满了商机。“只要把自己的产品、技术和服务做精，总有大展身手的舞台。”他满怀期待地说。
在未来环境技术展区，一家环境设备制造企业的参展商正在热情洋溢地讲解着他的“新式武器”——管道检测机器人和智能分拣机器人。他告诉经济观察报记者，这些智能化产品，充分利用了物联网、互联网融合技术，实施智能检测、垃圾分类投放及回收，相比传统人工方式，更智能化和便捷化。他对自己的产品充满信心：“未来环保智能机器人必将有很大的市场空间，我们将不断开发新产品，积极开展合作，充分发挥智能设备的优势。”
除此之外，还有一些高科技产品也亮相环博会，比如，一体化智慧泵房、永磁智能供水机组等。参展商的产品和实力虽不尽相同，但都有同样的期待。他们尽力向参观者介绍自己的产品，对于他们而言，这也意味着一种商机。